コンサルティング

【勝つメカニズムをお伝えします】
商売には、勝つ法則と負ける法則があります。
増収増益を達成している会社は、常に勝つ法則を実践しています。
勝つ法則を実践すれば、ほとんどの会社が増収増益を見込めます。
私は、クライアントのみなさまに、その勝つ法則=勝つメカニズムをお伝えし、
勝ち続けていくお手伝いをしています。

ダイレクトメールやチラシをフル活用して、あなたの商品やサービスに興味があるお客様の集客に一生懸命に取り組んだり、自社ホームページを立ち上げ、ネット集客に積極的に取り組んだりと様々な努力をされていると思います。
そんな中、たとえいくら大量に集客したとしても、お客様があなたの商品やサービスを買いたくなるような【誘因力】を示せなければ、お客様の多くは値段が安いところに流れていってしまいます。
そして、あなたは価格競争に巻き込まれてしまい、いくら売っても儲からないという=負のスパイラルにはまり込んでしまうのです。

【お客様の心をつかむには】

それでは、何が必要なのでしょうか。お客様があなたの商品やサービスを買いたくなるようにさせる=誘因力を見いだしましょう。それは、価格と商品内容とサービス、そして販売告知のタイミングが程よいバランスにするプロセスが重要なのです。そしてそのバランスが整った時、お客様の心をつかむ=「感動」が生まれるのです。この「感動」を見出すことこそが、私の究極のコンサルティングメソッドなのです。

個別コンサルティング

あなたのお客様はどのような人たちですか?
実際、このようにお聞きして、感覚では答えられても、正確な顧客のデータを把握している方は少ないように思われます。
マーケティングに長けた会社には、1つの共通点があります。
それは、顧客をよく知っているということです。
商売とはお客様が期待するものと金銭との交換プロセスなので、お客様が期待するものを詳しく把握していなければ、会社は金銭を得ることはできません。
そこで、最も重要で、最初に行わなければいけないのが、顧客分析ということになります。

【顧客をよく知ることが、マーケティングの出発点】
顧客分析を最初に行う時のポイントになるのが、
「自社の顧客として最もふさわしいのは誰か=理想とする顧客像は誰か?」ということを定義付けることです。そして、購買実績などを分析して、実際の顧客をあぶり出し、理想とする顧客像との比較をすることが大切なプロセスなのです。

【商売に勝ち続けるための7つのコーチング】

◎購買実績データをもとに顧客分析をする
顧客を分類し、理想的な顧客像を定義付ける
販促マーケット別に顧客を分類し、マーケット特性を分析する
過去の実績を数値化し、売上実績を予測する
◎現状の売上実績と予測数字との比較検証をする
比較検証はターゲットごと、マーケットごとに考察する
販促プランの追加、変更措置は随時実施する
◎新規顧客マーケットの開拓と販促プランを実施する
理想的な顧客像を得るための新規マーケットを開拓する
新規マーケットへの販促プランを実施する

 

個別コンサルティングのご依頼

コンサルティングの料金

  • 1日訪問(2時間) 100,000円(消費税・交通費・宿泊費別)
  • 定期訪問契約、年間契約はご相談ください。
  • コンサルティング時間等についてはご相談ください。

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