サイトマップ
特定商取引に基づく表示
個人情報保護方針
検索:
販促専門ブログ
5つのマーケティングで勝つ!
業務内容
コンサルティング
会社概要
お問い合わせ
販促専門のプランニング会社「イープランニング」 TOP
店舗販促術
お客の心をつかむ技=商品の性能を語るのでなく、商品の背後にある作り手のこだわりを語れ!
2014年05月23日
カテゴリ:
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
今、バイヤーに求められていることは、商品の「目利き」ではなく、商品の「伝道師=ストーリーテラー」であれということです。 どういうことかといいますと、かつてのバイヤーの役割は、深い知識とそれに基づく「目利き力」でした。この・・・
続きを読む
お客の心をつかむ技=「使い心地や雰囲気を買う前に体感してもらう」
2014年05月22日
カテゴリ:
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
あるインテリア店の、高級じゅうたんをお客に紹介する際の「お客の心をつかむ技」について紹介します。 そのインテリア店では、もともと、2階へは靴を脱がせてスリッパで上がる作りだったようです。そこで、その2階を期間限定で『じゅ・・・
続きを読む
個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。
2014年05月20日
カテゴリ:
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
脱デフレが見えつつある外食産業にとって、消費増税よりも手強いのが、人手不足かもしれません。人手不足と円安による資材高のダブルパンチで、ロードサイド店への出店を見直す動きが加速しています。そんな中、長崎ちゃんぽんのリンガー・・・
続きを読む
消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。
2014年05月16日
カテゴリ:
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
4月の消費増税を受けて、価格設定の対応で分かれたファーストフード店(FF店)に対する消費者1000人へのアンケートから、消費者の消費行動が、価格から中味へとシフトしている傾向にあります。 日経産業地域研究所では、「増税後・・・
続きを読む
お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。
2014年05月15日
カテゴリ:
店舗販促術
,
旅行会社
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
ある美容院で、ホットロールブラシを販売しているケースから「お客の心をつかむ」技の紹介をしたいと思います。 ホットロールブラシとは、ドライヤーのブロー感覚で、髪のボリュームアップやカールなど髪型を整えられる美容器具です。ネ・・・
続きを読む
消費増税後に売れる商品をつくるポイントは、「付加価値ある商品」を生み出すこと。
2014年05月14日
カテゴリ:
ネット販促
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
消費税が8%となり、次の10%にも備えて、作り手や売り手は、価格を下げなくても売れる商品を開発することが求められています。それには、商品の付加価値化に取り組む必要があると言われています。付加価値を価格として認めてもらえる・・・
続きを読む
消費増税後の景気はどうなる?「反動減は想定内」と言われるワケを考える。
2014年05月13日
カテゴリ:
ネット販促
,
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
販促専門ブログ
4月の消費増税から1ヶ月がたちました。乗用車や家電、一部の高額商品にブレーキがかかったものの小売りの現場は「反動減は想定の範囲内」と口を揃えていっています。そこで、「想定内」と言われるワケを考えてみることにしました。 反・・・
続きを読む
情報過多時代において、売れる商品のもう1つのポイントは『ブランド力』。
2014年05月12日
カテゴリ:
ネット販促
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
前回の続きです。情報過多時代において、消費者に判断基準を提供するもう1つ方法をご紹介します。 それは、ブランディングです。信頼できるブランドを構築して提供することで、消費者は安心して商品の選択ができるようになります。近年・・・
続きを読む
消費者の商品選択の際の4つのスタイルから、売れる商品を考える。
2014年04月30日
カテゴリ:
ネット販促
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
今、日本の消費者の70%は、商品やサービスを選ぶ際、情報が多すぎて困っています。以前マスマーケティング時代は、企業側に情報が集中して、消費者に十分な情報が届いていないと言われていました。それが問題視されてもいました。今、・・・
続きを読む
CtoCビジネスの新しいモデル=「物々交換」や「シェアリング」が、ますます広がっています。
2014年04月22日
カテゴリ:
ネット販促
,
店舗販促術
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
ヤフーのインターネットオークションサイト「ヤフオク!」では、4月1日から、「個人同士の取引なら消費税0%」というテレビCMを開始しました。事業者との商取引(BtoC)ではなく、個人同士なら消費税はかからないことに焦点を当・・・
続きを読む
高級ビールのパッケージ調査から見えてくる、男女の趣向の違いをみてみよう!
2014年04月10日
カテゴリ:
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
販促専門ブログ
★最近、ビールメーカー各社が力を入れようとしているのが、コンビニ向けの高級ビール。そこで今回は、サントリー、キリン、サッポロの3社のコンビニ向け高級ビールのパッケージを比較調査し、男女の趣向の違いを検証しました。 国内の・・・
続きを読む
無限の可能性を持つ『販売力』とは、商品に対する絶対的な自信と信頼関係にある!
2014年04月03日
カテゴリ:
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
商品に対して、自分が絶対的な自信を持てるような商品は、お客と自分との間に、信頼関係が存在すれば、どんなものでも売れる。これが、無限の可能性を持つ『販売力』なのです。 先週3月26日のブログでご紹介したスーパーからの続きの・・・
続きを読む
価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その4
2014年04月01日
カテゴリ:
ネット販促
,
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
販促専門ブログ
★消費税増税後の消費の縮小への打開策をどうするのか。 東京ディズニーリゾートは、消費税増税に伴い、4月1日から東京ディズニーランドと東京ディズニーシーのチケット料金を値上げしました。新料金は1日利用のチケット(1デーパス・・・
続きを読む
販売データの数字だけで売れ筋商品を判断してはいけません。なぜ売れないかを考えましょう!
2014年03月26日
カテゴリ:
ネット販促
,
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
日経MJを読む
,
販促専門ブログ
「売れ筋でない=売れない」と決めつけていませんか。売れ筋かどうかは、売り方に問題はないか考えてみましょう。 地方のあるスーパーでのエピソードです。そのスーパーでは、店が高齢者が多い過疎地域にあることから、ワインを飲むよう・・・
続きを読む
会話や文章では、「重ね言葉」や「繰り返し言葉」を使うと、違和感や嫌悪感を与えてしまいます。
2014年03月18日
カテゴリ:
ネット販促
,
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
販促専門ブログ
「重ね言葉」とは、同じ意味の語を重ねた言葉。二重表現や重複表現とも言います。会話では、「後で後悔する」「腰痛が痛い」「日本に来日する」など。文章では、「いちばん最初」「いちばん最高」「約数万メートル」などです。このように・・・
続きを読む
特保の缶コーヒーのパッケージデザインは、「効果効能」よりも「親しみやすさ」で選ばれる。
2014年03月13日
カテゴリ:
ネット販促
,
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
販促専門ブログ
★コンビニエンスストアが、煎れたてコーヒーを低価格で提供するようになり、缶コーヒー市場は苦戦が続いています。そうした中、メーカーが目を付けたのが、特定保健用食品の缶コーヒーです。そこで、サントリーと花王の2製品のパッケー・・・
続きを読む
儲かる顧客をつくるマーケティング その3 〜顧客生涯価値(LTV)を分析する〜
2014年03月11日
カテゴリ:
ネット販促
,
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
販促専門ブログ
★新規顧客が、リピーター顧客と成長していく過程を分析することは、たいへん重要なことです。 1人の顧客と企業が取り引きを始めてから終わりまでの期間(顧客ライフサイクル)を通じて、その顧客が企業やブランドにもたらす損益を累計・・・
続きを読む
儲かる顧客をつくるマーケティング その2 〜費用対効果のはかり方〜
2014年03月09日
カテゴリ:
ネット販促
,
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
販促専門ブログ
★広告(販促)の費用対効果を測定するための指標とは 広告の費用対効果を測るための指標には、「顧客獲得単価(CPA)」と「広告費用対効果(ROAS)」があります。「顧客獲得単価(CPA)」と「広告費用対効果(ROAS)」は・・・
続きを読む
儲かる顧客をつくるマーケティング その1 〜最適な勝ちパターンを探し出す〜
2014年03月07日
カテゴリ:
ネット販促
,
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
販促専門ブログ
★「顧客情報」は宝の山。儲かる顧客を作るには、的確な顧客分析が必要。 「収益を伸ばすために、やらなければならないマーケティングとは何でしょう」この問題に対して、「自社データ」を活用したPDCA(Plan-Do-Check・・・
続きを読む
買い手をその気にさせる試着や試飲、ホテルや旅館でもデモンストレーションをやってみよう!
2014年03月05日
カテゴリ:
ネット販促
,
ホテル・旅館
,
店舗販促術
,
旅行会社
,
販促専門ブログ
★買い手をその気にさせるための手法を工夫しよう! ショッピングにおいて、買い物客の衝動買いなどにある=勢いを逆手にとって、買う気にさせることは重要なことです。そのためには試着してみたい、試してみたい、という気持ちにさせる・・・
続きを読む
以前の記事へ
代表・瓜生和徳のブログ
販促専門ブログ
(189)
日経MJを読む
(125)
店舗販促術
(102)
ネット販促
(59)
観光・イベント
(40)
ホテル・旅館
(53)
旅行会社
(69)
感動マーケティング
(16)
マーケティング論
(4)
経済指標を読む
(6)
映画・テレビ
(2)
イープランニングの業務について
5つのマーケティングで勝つ!
業務内容
旅行会社向け企画・販促プランニング
ホテル・旅館向け企画・販促プランニング
広告デザイン制作
ネット販促プランニング
顧客マーケティング
起業家向け販促関連セミナー
コンサルティング
会社情報
会社概要
個人情報保護方針
特定商取引法に基づく表示
お問い合わせ
お問い合わせ
リンク
サイトマップ
ニュース&ブログ
お客の心をつかむ技=商品の性能を語るのでなく、商品の背後にある作り手のこだわりを語れ!
お客の心をつかむ技=「使い心地や雰囲気を買う前に体感してもらう」
個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。
消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。
お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。
ニュース&ブログアーカイブ
月を選択
2014年5月
2014年4月
2014年3月
2014年2月
2014年1月
2013年12月
2013年11月
2013年10月
2013年9月
2013年8月
2013年7月
2013年6月
最近のコメント
消費者の商品選択の際の4つのスタイルから、売れる商品を考える。
に
消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。 | 販促専門のプランニング会社「イープランニング」
より
社是の基本はコレだ。ハウス食品の創業者のことば「ハウスの意(こころ)」
に
ロハスをコンセプトにしたホテルが稼働率90%。ここから学ぶべきこと | 販促専門のプランニング会社「イープランニング」
より
女性の旅心は計り知れない!
に 匿名 より
@uryu_kazunori からのツイート
Copyright (c) 2024 販促専門のプランニング会社「イープランニング」 All Rights Reserved.