価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その3

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★98円と100円の違い。 大手スーパーなどが加盟している日本チェーンストア協会では「本体価格表示を基本とすること」、つまり税抜き表示を基本とする方針を打ち出しています。これは、昨年2013年10月に、消費税増税を見据え・・・

価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その2

Rolex
★高いから売れる商品は、安くしては売れない。 多くの人が憧れるロレックスの腕時計。安いものでも30万円、高いものでは100万円を超えるモデルもあります。では、もしこのロレックスが、1万9800円のモデルを売り出したらどう・・・

価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その1

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★古くから行なわれている、鰻屋の松竹梅の価格作戦は、価格心理学にのっとった巧妙な価格戦略なのでした。 価格戦略というと何やら現代のマーケティングの話に聞こえますが、実は昔から、商人はその経験則から有効な価格戦略を熟知して・・・

「当たり前」のことこそ、積極的にPRし続けることが重要です。

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★上の写真は、ホテルのハトヤのテレビCMの初期の画面です。「伊東に行くならハトヤ、電話は4126・・・。」このフレーズは、今でも強く残っています。このフレーズは今も広告に使われています。お客さんは、飽きません。蓄積される・・・

パッケージデザインの男女の好みの違いから、広告表現の手法を考える。

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★「コンビニ・コーヒー」に押され、缶コーヒーが市場を収縮する中、若年層や女性を対象にしたペットボトル入りのコーヒー飲料は伸びているといいます。そこで、男女のパッケージデザインの好みの検証結果から、広告表現の手法について考・・・

コピーやPOPでは、否定的な表現はしない方がいいと思う。

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★否定的な表現は、お客に抵抗感が生まれ、自然に遠ざけてしまっています。 チラシやPOPなどに、お客が入りにくくなるような「壁」をつくっていないでしょうか。お客が感じる心理的な抵抗はいろいろなものが考えられます。入り口の段・・・

2014年のマーケティング・キーワードを考える。量から質、効率から感動、画一から個性へ・・・

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★量からの脱却、効率無視、画一化の禁止が、目指せるでしょうか。 近年、消費者ニーズが多様化しているにもかかわらず、いまだに「量の競争に固執している企業」がまだまだ存在しています。「どこに行っても同じものばかりで、個性がな・・・

60歳以上のシニア消費が全体の半分を占める!この状況の中でマーケティングはいかにあるべきか。

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★シニア消費の伸びが一段と高まり、39歳以下と40〜59歳までは下降線の一途 上の表を見て驚きました。60歳以上のシニア消費で、国内消費が成り立っている現実。そして、40〜59歳の社会の中で最もコアな世代の消費が、下降線・・・

イオンモール幕張新都心の「体験型」ブースは、消費者来場の誘因となるのでしょうか?

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★イオンモール幕張新都心は、イオンのフラッグショップとして成功するでしょうか? イオンは、2013年12月20日に、東京ドーム4個分(19万4000平方メートル)の敷地に「大人」、「スポーツ&家電」、「ファミリー」、「ペ・・・

「プチ贅沢に関するアンケート」の現況調査から、今後の国内宿泊の販促のヒントを探る。

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★プチ贅沢の金額予算は、老高若低 今回の資料は、日経産業地域研究所にて、2013年8月に全国の20歳~69歳の男女1000人からインターネットでアンケートを実施したものです。 プチ贅沢をする場合の予算を尋ねると、「300・・・

個人商店の生きる道はあります。商店街再生に向けて『交流』の場を提供していきましょう!

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★「商店街再生の罠 〜売りたいモノから、顧客がしたいコトへ〜」より この本の中で、「商店街が衰退した理由として、『大型店に客を捕られた』論は幻想だとしています。真実は、商店街が観光地化に走るなど、地域密着の努力を怠った結・・・

女子の発想力をマーケティングで活かす!女子には常識を打ち破るパワーがあります。

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★グローブライド(旧ダイワ精工)が、釣り初心者の女性向け商品を強化 ダイワ精工から社名変更したグローブライドが、2期連続増収で元気を取り戻しています。元気の源は、商品開発やイベントの企画に若手の女子社員を登用していること・・・

デザインが商品価値を生み、売上を上げる!デザインを軽視するなかれ!デザインに投資を!

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★デザインにこだわり、売上アップをはかる デザインの目的は、「お客をワクワク、ドキドキ、ハッとさせるため」、「商品の魅力を分かりやすく伝えるため」、「ファンをつくるため」など。このように、デザインはビジネスにおいて、とて・・・

BtoCからBtoBへ移行して成功した日本IBMから成功の要因を学ぶ。

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★日本IBM、日立製作所は、すばやくBtoBへシフトして成功した。 日本IBMが、2004年に世界一のシェアだったパソコン事業からいち早く撤退を発表し、中国のLenovoに売却しました。1970年代から1980年代にかけ・・・

「周年イベント」効果をもっと活用すべし!伊勢神宮や東京ディズニーリゾート®の効果は想像以上!

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★式年遷宮の「伊勢神宮」、開園30周年の「東京ディズニーリゾート®」が予想以上の集客がありました 式年遷宮の伊勢神宮では、当初の予想を大幅に上回り、1,330万人の参拝数になるようです。今回の伸びは異常なほどの数字です。・・・

回転寿司の業界再編はますます進展するでしょう。今後の回転寿司業界を考える。

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★低迷する「かっぱ寿司」が、「元気寿司」と経営統合へ 回転寿司業界で売上高第二位の「かっぱ寿司」は、ここ数年、業績低迷によって、提携先探しで、右へ左へさまよっていました。最初はゼンショーHDの「はま寿司」、次に取引先で水・・・

「大人の」商品がヒットするわけ?ただ高級感だけアピールしてもダメ!

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★「大人の」と名付けられた商品がなぜ売れるのでしょうか? 「大人の」と名付けられた商品が売れています。明治の「大人のきのこの山」「大人のたけのこの里」が9月に発売して好調な売れ行きのようです。人気のお菓子の大人版。子供が・・・

最近の伊勢丹メンズ館はつまならい!普通のブランド店の寄せ集め。今後の変化に期待!

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★新宿伊勢丹メンズ館が開館して10年。次代のメンズ館はどうなるのでしょう。 伊勢丹新宿本店メンズ館が、オープンしてから10年になります。ブランドの壁を取り払った売り場づくりなど、先端性が支持され、東京の百貨店紳士服市場で・・・

戦略イノベーションで成功している勝ち組企業③  ー富士重工業スバルー

SUBARU
★アメリカ市場で好調!ー独自のニッチ市場戦略でいく富士重工業のスバルー アベノミックスによる円高の是正で、輸出採算が改善し、業績回復に沸いている自動車業界。中でも好調なのが、「スバル」ブランドの富士重工業です。アメリカ市・・・

戦略イノベーションで、勝ち組企業になる!そのヒントは「成功者の盲点をつく」。

okome
★戦略イノベーションとは、「その業界では、誰も思いつかなかった方法で違いをつくること」あっと驚くような新製品や、誰も手をつけていない市場の開拓など。戦略イノベーションというと、このような飛び道具的な「ウルトラC」と思われ・・・

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