買い手をその気にさせる試着や試飲、ホテルや旅館でもデモンストレーションをやってみよう！

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★買い手をその気にさせるための手法を工夫しよう！ ショッピングにおいて、買い物客の衝動買いなどにある＝勢いを逆手にとって、買う気にさせることは重要なことです。そのためには試着してみたい、試してみたい、という気持ちにさせる・・・

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価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その３

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★98円と100円の違い。 大手スーパーなどが加盟している日本チェーンストア協会では「本体価格表示を基本とすること」、つまり税抜き表示を基本とする方針を打ち出しています。これは、昨年2013年10月に、消費税増税を見据え・・・

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価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その２

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★高いから売れる商品は、安くしては売れない。 多くの人が憧れるロレックスの腕時計。安いものでも30万円、高いものでは100万円を超えるモデルもあります。では、もしこのロレックスが、1万9800円のモデルを売り出したらどう・・・

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価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その１

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★古くから行なわれている、鰻屋の松竹梅の価格作戦は、価格心理学にのっとった巧妙な価格戦略なのでした。 価格戦略というと何やら現代のマーケティングの話に聞こえますが、実は昔から、商人はその経験則から有効な価格戦略を熟知して・・・

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「当たり前」のことこそ、積極的にＰＲし続けることが重要です。

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★上の写真は、ホテルのハトヤのテレビCMの初期の画面です。「伊東に行くならハトヤ、電話は４１２６・・・。」このフレーズは、今でも強く残っています。このフレーズは今も広告に使われています。お客さんは、飽きません。蓄積される・・・

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パッケージデザインの男女の好みの違いから、広告表現の手法を考える。

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★「コンビニ・コーヒー」に押され、缶コーヒーが市場を収縮する中、若年層や女性を対象にしたペットボトル入りのコーヒー飲料は伸びているといいます。そこで、男女のパッケージデザインの好みの検証結果から、広告表現の手法について考・・・

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コピーやＰＯＰでは、否定的な表現はしない方がいいと思う。

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★否定的な表現は、お客に抵抗感が生まれ、自然に遠ざけてしまっています。 チラシやPOPなどに、お客が入りにくくなるような「壁」をつくっていないでしょうか。お客が感じる心理的な抵抗はいろいろなものが考えられます。入り口の段・・・

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2014年のマーケティング・キーワードを考える。量から質、効率から感動、画一から個性へ・・・

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★量からの脱却、効率無視、画一化の禁止が、目指せるでしょうか。 近年、消費者ニーズが多様化しているにもかかわらず、いまだに「量の競争に固執している企業」がまだまだ存在しています。「どこに行っても同じものばかりで、個性がな・・・

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６０歳以上のシニア消費が全体の半分を占める！この状況の中でマーケティングはいかにあるべきか。

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★シニア消費の伸びが一段と高まり、39歳以下と40〜59歳までは下降線の一途 上の表を見て驚きました。60歳以上のシニア消費で、国内消費が成り立っている現実。そして、40〜59歳の社会の中で最もコアな世代の消費が、下降線・・・

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欧米人とアジア人の文化に対するズレを把握して、それぞれの観光販促しなければならない。

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★欧米人には「本物」を伝え、アジア人には「さわり」を伝える。 欧米人は、文化を重んじる傾向にあります。欧米人の多くが、京都を訪れることからも分かります。アジア人は、京都の文化より、秋葉原で家電を買います。アジア人にとって・・・

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今後の国内観光を進化させるには、ご当地ヒット商品が「キッカケ」となるでしょう。

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★佐賀県武雄市の図書館と青森県深浦町のマグステ丼 昨年テレビドラマの「あまちゃん」や「半沢直樹」などがメジャーヒットしました。一方、国内各地でもいろいろな商品やサービスが注目を集めました。そうした中、一過性のブームではな・・・

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外国人観光客が1,000万人を突破！今後の観光庁がやるべきことは何かを考える。

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★今年の訪日外国人が、初めて1,000万人を突破！ 今年、日本を訪れた外国人が12月20日に、日本政府が目標に掲げていた１千万人を初めて超えました。成田空港で記念セレモニーがあり、１千万人目となったタイからの観光客に記念・・・

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長野県への送客を見直そう！宿泊旅行統計調査からわかる夏の長野県の需要。

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★2013年7月〜9月の都道府県別の延べ宿泊者数で、長野県は第３位 観光庁がまとめた宿泊旅行統計調査によりますと、2013年7月〜9月に国内の宿泊施設を利用した人が、過去最高となりました。前年同期比で５％増え、延べ宿泊者・・・

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消費税増税後の国内レジャー動向を予想。案外影響は少ないかもしれません。

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★今年より国内旅行を増やすつもりの人が約３割。案外影響を受けないかもしれません。 ジャパン・ホテル・リート・アドバイザーズでは、2013年10月に、1都3県に住む2014年に国内宿泊旅行を予定している1,000名の男女か・・・

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湯治に関心のある世代は30代、40代。50代、60代は意外に無関心。

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★３０代の約７割が湯治体験してみたいと思っている 日経産業地域研究所では、2013年8月に、インターネットで全国の20歳～69歳の男女1000人に対して、温泉地に長期間（少なくとも１週間以上）滞留して特定の疾病の温泉療養・・・

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女子の発想力をマーケティングで活かす！女子には常識を打ち破るパワーがあります。

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★グローブライド（旧ダイワ精工）が、釣り初心者の女性向け商品を強化 ダイワ精工から社名変更したグローブライドが、２期連続増収で元気を取り戻しています。元気の源は、商品開発やイベントの企画に若手の女子社員を登用していること・・・

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秩父の冬の観光誘致＝「氷柱（つらら）」に学ぶ。自然美は人工でも感動を呼ぶ。

onouchi
★埼玉の秩父の山あいで「つらら観光」を有志で仕掛ける 埼玉県の秩父地方の山あいに位置する小鹿野町は、目立った観光も資源もない。そんな小さな町に、冬の2ヶ月間だけで、３万５０００人の観光客を集める観光名所があります。渓谷で・・・

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ＢｔｏＣからＢｔｏＢへ移行して成功した日本IBMから成功の要因を学ぶ。

IBM_Thinkpad
★日本IBM、日立製作所は、すばやくBtoBへシフトして成功した。 日本IBMが、2004年に世界一のシェアだったパソコン事業からいち早く撤退を発表し、中国のLenovoに売却しました。1970年代から1980年代にかけ・・・

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ライブ、エンターテイメント市場が活況！旅行と結びつけて更なる拡充を！

kabukiza
★ライブ、エンターテイメント市場が、過去最高を更新する見通し 劇場で、コンサートや演劇を楽しむライブ、エンターテイメント市場が、活況のようです。2009年をピークに、下降傾向にありましたが、昨年2012年は飛躍的に伸び、・・・

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「周年イベント」効果をもっと活用すべし！伊勢神宮や東京ディズニーリゾート®の効果は想像以上！

ohenro
★式年遷宮の「伊勢神宮」、開園30周年の「東京ディズニーリゾート®」が予想以上の集客がありました 式年遷宮の伊勢神宮では、当初の予想を大幅に上回り、１，３３０万人の参拝数になるようです。今回の伸びは異常なほどの数字です。・・・

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